取《网络营销对传统行业的意义》这个题目有点老土,因为很多人写过网络营销和传统行业关系,网络营销与传统行业整合,网络营销和传统行业相比的优势。并且举了很多的例子证明很多企业已经成为网络营销和传统营销整合的先行者。
这些先行者包括把招聘会带到网上的前程无忧;把红娘带到网上的世纪佳缘;把服装店带到网上的PPG模式;把书店带到网上的当当网等等。这些公司都获得了非常大的成功。其中PPG的成功让很多人羡慕的同时也产生了无限的膜拜。PPG在广告宣传方面,PPG的广告遍布于全国各地的如电视、报纸、杂志、网站等各类媒体。有媒体称,目前PPG平均每月的广告投放额在一个亿左右,通过各类媒体轰炸式的宣传,可以保证PPG最大程度地接触到潜在目标消费者。在销售渠道方面,客户可以通过网络或电话订购PPG产品,其中通过电话呼叫中心订购的占PPG销售总量的70%。尽管PPG没有一家实体的门店,核心产品线也非常单一(男式衬衫),但其今年的销售额有望突破10亿件,超过去年的50倍,并成为目前国内衬衫行业销售额最大的公司之一。
你想通过网络营销做中国的PPG吗?
很多人会想的,不然也不会羡慕,也不会膜拜,也不会跟风。PPG月广告投入是1亿,谁付得起?美特斯邦威不会做这傻事,波司登不会做这傻事,班尼路也不会。几乎所有的传统服装企业都不会做这个决定。然后还是有人会用很少的成本获得成功,一年投入50万人民币,在网上取得超过650万的销售额。(本案例详情可以加突破力网络营销E-MARKING manager 老陈QQ:392778080)
你还想通过网络营销做中国的前程无忧吗?中国的世纪佳缘吗?中国的携程吗?
大家都会说想,不然也不会有后来的200多个挣扎在生死线上的招聘网站;也不会有各大门户争相出台的白领交友频道;也不会有近300家旅游相关的网站在半死不活的熬着,期望风投天使的突然降临。
为什么后来的都半死不活,永远超越不了第一家?
第一、模式(如何超越第一家,名字是关键)
第二、成本(如何控制好成本,用三个人做300个人的事情)
第三、方法(方法错了,做的越多,错的越多)
第四、心理效应(大概是别人还不了解,其实你很屌)
待续完善
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