以前做线下推广，知道电视媒体广告投入产出比，知道收视率，收视人群还有CTR等，但是现在到一家4A互动广告公司发现和我原来做的线下的传统营销有很大的区别因为推广的结果是完全可以量化的（每个网站都有流量统计工具），不仅如此，每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买、每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。
这段时间服务一些客户，发现线上推广对市场总监们提出了很大的挑战：你化了老板多少钱、带来什么效果一目了然，很多总监因为对投入和产出比了解甚少，效果不好而辞职。
如果你看了以下线上推广经过实践检验的效果数据，就知道这些市场总监为什么要离职了：
1、3大门户网站频道购买，4万元/天（即每年700万推广费），每天点击流量8万，点击成本0.5元。（网站提供非常大的人均pv不算在内）
2、流氓软件推广：300元/天，每天点击2万，成本0.14元（对品牌有一定的影响）
3、SEM购买，非核心关键词带来每个人的成本是0.08元，流行关键词是0.3元
4、SEO优化，外包15000元人工费用，以每天带来4000流量计，成本是0.01元。
也就是说在3大门户网站做线上推广成本是其他线上推广手段的至少10倍以上，但是有时为了品牌的有效传播和消费者的心里影响，会把数字放到一边，考虑的是品牌的传递价值和理念及消费者品牌体验。
如果一味的追求数据产量的话，有很多不道德的做法，这些对品牌有伤害的做法，我们是不建议做的，我们在实际的操作中，要考虑到品牌投入和数据产量的投入的。两者的有效结合和在特定的时间段轻重缓急来决定。
看这些网站推广所化的成本（可能媒体价格 上涨带来数据的准确性变化，请谅解）：
1、地铁广告每月60万，每天带来uv5000，每个成本是4元
2、报纸 平均每次化1万元整版广告，每天带来访问量500人，每人成本是20元。
3、大型户外 240万一年，每天带来人数100人，每人成本是60元！
线下推广比线上推广来的实际效果并不经济，撇开品牌知名度与美誉度不谈，线上推广带来的流量的成本非常高，除了象阿里巴巴这样大型网站需要品牌知名度提示外，所有中小网站及web2.0的网站都绝对不适合烧钱式的线下推广。
网友们现在应该知道跨国互联网公司及港台网站为什么竞争不过草根本土网站了：他们就市场推广一项的成本就是其竞争对手的100倍左右，更不要说人工成本了。
三大门户网站首页春联广告10万元/天带来流量60000 PV为4每个点击成本1.6按刊例价的4折计算
三大门户网站首页文字链广告，4000元一天，带来流量10000，成本是0.4元。 而网站联盟推广成本是：
CPA网站联盟推广130元/天10000 2 （PV）
还有一些经验与大家分享：
1、网站投放流量的效果要低比你想象及他们承诺往往低十倍以上，千万要有清醒的认识。网络广告投放效果再怎么低估都不过分，千万不能有以侥幸乐观的心态。目前找我们专业的代理公司可以充分和媒体进行有效合作，满足客户前期确定的点击和注册量。很多代理公司可以在用数字说话的同时真实的帮客户做到了！在这个行业一定要相信专业。
2、现在网站太多，选择性要加强，应为用户的分流和媒体的碎片话越来越明显。选择媒体投放一定要充分的调研，在没有非常好的评判下，相信数据还是非常正确的做法。
3、网络广告投入一定要先试用1周再做，或者与小媒体谈做一个小的项目看效果，千万不要相信其网站提供的数据与承诺，一定要试用后再正式付钱投入，看看真实的投入产出比再做，否则宁可不做（否则你就等着被迫辞职了）。还要避免其用设置连带页面带来技术手段虚假流量假象（几乎所有网站为了做广告效果都会采用这招），所以一定要设置广告代码评估真实有效的流量。
4、对于SEO来说是长期的和基本的，这个要投入人力和物力的，ppc平均每个真实有效一个流量0.3元投资成本还是合适的。SEM推广无论怎样强调都不过分！SEM永远是投入产出比最理想的推广方式。
对比几个线上推广方式前者是有效的经济的、后者相比较是昂贵的：
SEO VS PPC关键字竞价排名
CPA网站联盟 VS 门户网站广告
对以上数据和经验你一定要相信，因为这些都是花钱买来的经验。这些都是通过上百种线上推广方法并知道每一种方法的成本投入产出比的实践操作的，这些需要长期积累的。关于网络推广和网络营销相关文章请关注这里，有具体业务和咨询请和我联系：chenbangguan@hotmail.com