本篇文章是30创业网小编根据 拙尘、雷声大雨点大（http://www.yeeyan.com）翻译的 《长尾》The Long Tail完整中译版  PDF文档整理而来。希望喜欢本书的朋友购买正版图书。

 

一、“ 长尾” 的由来及含义：
长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson
在2004 年提出。最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对
应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会
出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌
占据小部分.
举例来说， 我们常用的汉字实际上不多， 但因出现频次高，
所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区； 绝大部分的汉
字难得一用， 它们就属于那长长的蓝尾。
二、成功的“长尾”案例：
1、Google 是一个最典型的“ 长尾” 公司， 其成长历程就
是把广告商和出版商的“ 长尾” 商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人， 此前他们从未打过广告， 或从
没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑， 甚至连他们自己
都不曾想过可以打广告。但Google 的AdSense 把广告这一门槛
降下来了： 广告不再高不可攀， 它是自助的， 价廉的， 谁都可以
做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来
说， 在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果
中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广
告市场。这条长尾能有多长， 恐怕谁也无法预知。
2、亚马逊：
一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“ 长尾” 本质：
现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些
过去可以卖得动的书多得多。
此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。
《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他
所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统
一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

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